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一、崗位職責
1. 客戶開發(fā)與拓展：負責中國本土出海企業(yè)客戶的開發(fā)與維護，制定個性化的銷售策略，挖掘潛在客戶需求，實現(xiàn)銷售目標。主導全球中大型出海企業(yè)客戶的開發(fā)，重點拓展其全球化用工合規(guī)解決方案需求，完成從需求分析、方案設計到合同簽署的全流程銷售閉環(huán)。
2. 需求分析與方案定制：深度挖掘客戶在海外用工合規(guī)、名義雇主（EOR）服務、薪酬稅務管理等領域的業(yè)務痛點，基于對全球勞動法及用工政策的專業(yè)理解，設計定制化解決方案。
3 項目投標與案例庫建設：主導復雜項目投標工作，展示公司優(yōu)勢和解決方案的競爭力。建立行業(yè)標桿客戶案例庫，研究全球雇傭趨勢輸出具有參考價值的行業(yè)報告及最佳實踐案例，在出海領域形成差異化競爭優(yōu)勢，為銷售工作提供有力支持。
4. 銷售團隊管理：組建和管理銷售團隊，制定團隊目標和工作計劃，監(jiān)督團隊成員的工作進展，提供培訓和指導，提升團隊整體銷售能力和業(yè)績。能主導開發(fā)標準化銷售工具包（客戶畫像 / 競品分析 / ROI 測算模型） ，優(yōu)化銷售流程和方法。
5.項目跟蹤協(xié)調：統(tǒng)籌協(xié)調內外部團隊，推動項目順利落地，定期向客戶反饋項目進展，保障服務的透明度與高效性；構建長期穩(wěn)定的客戶信任關系，積極發(fā)掘增值服務機遇。

二、任職要求
1. 學歷專業(yè)：統(tǒng)招本科及以上學歷，人力資源管理、法學、國際商務、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先，具備一定的英語基礎，可進行流利的英文商務交流。
2. 工作經(jīng)驗：5 年以上 to B 解決方案銷售經(jīng)驗，具備 HR SaaS/EOR/PEO 行業(yè) Top Sales 履歷者優(yōu)先。熟悉企業(yè)采購決策流程，有成功與 CHRO/CFO 層級對話并達成合作的經(jīng)驗。擁有海外用工合規(guī)服務機構從業(yè)背景者優(yōu)先。
3. 技能能力：熟悉全球勞動法及用工政策，能夠設計定制化的出海 EOR 服務解決方案。具備出色的商務談判技巧和溝通能力，能夠有效協(xié)調內部資源，為客戶提供優(yōu)質服務。能熟練分析銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化銷售策略，具備較強的市場洞察力和應變能力。
4. 其他要求：具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，勇于接受挑戰(zhàn)，有強烈的成就動機和自我驅動力，能在壓力環(huán)境下高效工作。